¿Qué aprenderás?
Dirigir el departamento comercial
Comunicación y liderazgo
Desarrollo Profesional
Integración de la Gestión Comercial
Analizar los canales de distribución
Estrategias de venta
¿Por qué estudiar este máster?
Con el máster en Dirección Comercial de EAE aprenderás a liderar departamentos de alto rendimiento y transformar tu visión comercial en una trayectoria directiva de éxito. Te convertirás en un experto en expansión de mercado, dominando la negociación de alto nivel, la analítica de ventas y las herramientas de gestión de clientes para garantizar un crecimiento sólido, convirtiendo cada estrategia comercial en un resultado de alta rentabilidad, competitividad y cuota de mercado. ¡Conviértete en un referente del Liderazgo Comercial!
Requisitos mínimos
- Requiere titulación universitaria
Salarios
El salario de un Director Comercial oscila, generalmente, entre unos 45.000€ y unos 65.000€ brutos anuales como base fija. A esta cantidad debes sumarle tu comisiones por objetivos (que suelen representar un 20-40% adicional), los bonos por desempeño anual y beneficios sociales como vehículo de empresa o gastos de representación. En posiciones de alta responsabilidad o en entornos multinacionales, el paquete retributivo total puede superar los 90.000€ anuales.
Temario
Marketing: fundamentos y herramientas
- Fundamentos del Marketing y su Evolución
- Estrategias de Marketing
- Determinantes del Marketing
- Marketing Mix: Integración de Canales Tradicionales y Digitales
- Desarrollo de Producto y Experiencia del Cliente
- Distribución comercial y canal de distribución
- Comunicación
Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
- Los nuevos retos de la Dirección comercial
- Planificación Comercial: Análisis de Datos y Business Intelligence
- Fundamentos estratégicos comerciales
- Organización Comercial
- Previsión de ventas con análisis predictivo
- Gestión de clientes estratégicos con CRM
- Introducción a la exportación
Dirección de equipos comerciales
- Selección de la red de ventas
- Capacitación Digital para Equipos de Ventas
- Dirección, liderazgo y motivación
- Seguimiento y evaluación de la red de ventas
- Sistemas de Retribución Inteligentes para Equipos de Ventas
- CRM en la dirección de equipos comerciales
La Venta Consultiva
- Psicología de la Venta: Insights del Comportamiento del Consumidor
- La comunicación persuasiva
- Procesos comerciales y modelos de venta
- Métodos de venta. La metodología de la venta consultiva
- Modelos de desarrollo comercial B2C y B2B
- Evolución de la Visita Comercial: Presencial, Virtual y Mixta
- Escenarios y canales de venta consultiva
Organización y planificación del trabajo del/a vendedor/a
- Productividad y Eficiencia: Herramientas digitales para vendedores
- Optimización de Zonas y Rutas con Tecnología Geoespacial
- La actividad comercial: funciones y tareas del vendedor
- Organización Comercial Flexible en Entornos Cambiantes
- Planificación Comercial con Business Intelligence
- Plan de acción del vendedor y gestión de KPI
Finanzas para Directivos/as Comerciales
- Fundamentos del análisis económico-financiero y la visualización de datos
- Instrumentos de análisis patrimonial y de rendimientos de la empresa
- Análisis de los estados y resultados financieros
- Criterios de selección de inversiones y estrategias de optimización de capital
- Gestión de la salud financiera y comercial: descuentos, morosidad y plazos de pago
- Control presupuestarios: gestión del cuadro de mando integral (Power BI)
Habilidades directivas
- Autodiagnóstico
- Delegación
- Resolución de conflictos
- Negociación
- Liderazgo
- Gestión de equipos
- Inspirar y motivar
- Evaluación
Trabajo final de Máster
Salidas profesionales
- Director de Ventas
- Chief Commercial Officer
- International Sales Manager
- Key Account Manager
- Director de Trade Marketing
- E-commerce Sales Manager
- Sales Operation Manager
Opiniones de la formación
Carla Benito"Llevaba años en ventas, pero me faltaba ese punto estratégico para dar el salto a la dirección. Este máster me dio las herramientas clave para organizar mi equipo y medir resultados de verdad. Lo mejor fue aplicarlo todo en mi día a día desde la primera semana. ¡Un cambio total!"
Dani Ruiz"La flexibilidad online fue mi salvación para compaginarlo con el trabajo. Muy recomendable si quieres liderar el sector."